Создание идеальной посадочной страницы (Landing Page)

 

lending pageГлавная задача посадочной страницы(Landing Page) побуждать пользователя совершать целевые действия, конверсию. Поэтому сегодня мы поговорим об неотъемлемых атрибутах посадочной страницы.

1. Индикаторы доверия (уважения)

Человек попавший впервые на ваш сайт, а именно целевую страницу, ничего о Вас толком не знает, да и знать всё о Вас ему не интересно. Ему нужна информация, связанная с доверием, качеством, гарантией. Поэтому на этом шаге, лучше всего предоставить ему эту информацию.

Сюда входят:

1. Благодарные отзывы;

2. Оценки с торговых площадок ( к примеру Я.Маркет);

3. Информацию из соц. Сетей. Лайки, кол-во подписчиков в оф. группе;

4. Даже фото довольных людей с вашей продукцией;

5. Блок «Наши клиенты» с известными всем клиентами, если такие имеются;

6. Цифры, говорящие всё за вас: Мы на рынке … 18 лет. Или ха последние 5 лет работы создано более 180 проектов;

7. Поставьте ссылки на страницы уважаемых источников, где они опубликовали информацию о Вас;

8. Награды на различных конкурсах.

2. Товары, которые сами «прыгают» в корзину

Бывает, что в интернет-магазине в ассортименте более 1000 товаров, и выбрать лучший парой бывает очень сложно. Помогите клиенту выбрать необходимый ему товар.

Варианты реализации:

— Фильтр по товарам. Пользователь выберает параметры в филтре и на странице постепенно исчезают товары. После ввода 3-4-х параметров, на экране должно остать 1-10 наименований, из которых ему будет намного проще выбрать;

— Блок «Лидеры продаж», «Бестселлеры», «Популярные товары», «Товары с огромной скидкой»;

— При добавлении товара в корзину, предложите ему аксессуар для данного устройства, или другое функциональное дополнение;

3. «Чистая» страница

По результатам исследований,  у загроможденных страниц конверсия ниже чем у более «чистых», поэтому стоит убрать всё лишнее со страницы, что не относится к конверсии. Страница должна содержать только всё необходимое.  Не кормите посетителя не нужной ему информацией.

peregruz lending
Так видят перегруженную страницу Ваши посетители.

Лишним на странице может служить:

— Твиттер лента;

— Новости;

— Подписка на рассылку;

— Облако тегов.

Посетитель, анализируя грамотно составленный контент, будет превращаться в покупателя.

4. Оптимизируйте текст для удобства восприятия

Помогите посетителю выбрать из вашего текста нужное. Если это описание товара, сделайте жирным основные ключевые его особенности. Старайтесь не делать длинные тексты, сейчас посетители не любят долго читать, и лучше воспринимают инфографику. Несколько советов по написанию текстов:

— Если это интернет-магазин, не пишите текст описания товара больше 500 символов. Сделайте упор на удобное для восприятия описание его характеристик.

— Если это услуга, постарайтесь разбить ваш 2000-символьный текст на абзацы. И не забудьте в первом абзаце, сделать всё, для того, что бы посетитель заинтересовался товаром и продолжил чтение.

— Используйте «громкие» заголовки. Когда посетитель будет сканировать глазами страницу, прочитав заголовок, он непременно должен заинтересоваться, и продолжить более углубленное изучение страницы. Окажите влияние на его любопытство. В противном случае он вовсе может уйти.

(магазин apple, тизерную сеть с горячими заголовками)

5. Используйте графику, в сочетании с дизайном

Как говорилось выше, использование красивой и подходящей под контент графики увеличит ваши продажи. К примеру, использование полуобнажённых женщин увеличивает конверсию в сексшопе в 2, а то и 3 раза. Кто-то подумает вот это мотивация.

— Красивые и большие кнопки «купить», «заказать». Сделайте их видными.

— Товар, который вы продаёте должен быть виден, и занимать основную часть страницы. Не бойтесь его показать, притом с разных сторон.

6. Управляйте бизнес процессом. Всё в своё время

Не стоит предлагать посетителю попандеры с УТП, через 10 секунд как он пришёл, дайте время ему самому во всём разобраться. То же самое касается онлайн-консультанта. Его помощи стоит прибегнуть, если человек находится на страницу больше минуты. Не торопите клиента на сделку. Если он не хочет купить сейчас, возьмите у него контактные данные, хотя бы email. Но и замедлять его действия тоже не стоит. Напомню, чаще всего продажа должна выполнятся не более чем три клика. И ещё, не делайте альтернативные пути для совершения покупки. Все пользователи должны совершать покупку так, как нужно Вам.

7. Выясните все потребности человека, постарайтесь решить его проблему

Существует много видов бизнеса, где клиенты часами выбирают товар на сайте, тщательно подбирая его под свои нужды.

Для реализации этих целей подойдут:

— Онлайн калькуляторы;

— Фильтры с большим набором параметров;

— Блоки с подсказками (курсы валют, погоды).

8. Тестируйте свои страницы

После выполнения всех пунктов, попросите независимое лицо, ничего не знающее о вашем сайте, бизнесе, зайти на сайт и рассказать об увиденном. Что он понял? Какие он увидел неудобства и недостатки? Исходя из этого, провести соответствующие изменения.

9. Формула идеальной посадочной страницы

Идеальная посадочная страница = Релевантность * Мотивация * Призыв к действию * (1/Помехи) * (1/Возражения)

10. Примеры качественных посадочных страниц

best page

 

ideal posad

Всем удачи в создании правильных посадочных страниц…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *